佳和·锦城项目销售策划代理项目补充修改通知及答疑纪要



佳和·锦城项目销售策划代理项目补充修改通知及

答疑纪要

* 、补 (略) 分：

1.本项目要求投标文件份数为“资格标正本 * 本、副本 * 本，共 * 本;技术标正本 * 本、副本 * 本及方案演示文件电子U盘 * 份，共 * 本;商务标正本 * 本、副本 * 本，共 * 本。”

2. (略) (略) 门监管要求，如投标人投标时提供的房地产经纪机构备案证书执业范围为赣 (略) 政区域之外的，则中标人必须在中标后 * 天内到赣 (略) (略) 办好登记备案，并取得房地产经纪机构备案证书，否则招标人将取消中标资格。

* 、 (略) 分：

1.问： (略) (略) 投标，在资质标提 (略) 分， (略) 名义签订的合同？还 (略) 名义签订的合同？

答：以分公司名义投标的，投标时 (略) 业绩。

2.问： (略) 分， (略) (略) 保资料？还 (略) (略) 保资料？

答：本项目投标 (略) 保证明材料。

3.问：招标文件销售策 (略) 分，第 * 条 (略) 方式 第3点 委托标的“ * 方委托 * 方销售在委托期内推出的商品房，但 * (略) 分房源座位自身渠道拓展销售用途或委托第 * 方代理销售，如 * 方需划定房源，需提前 * 天告知 * 方，未经 * 方同意， * 方 (略) 分房源”内容，该“部分房源”具体占比或具体房号如何界定未明确？

答：该“部分房源”仅指政府关于“人才住房政策”购房销售的房源， (略) 为则需配合。

4.问：招标文件中“解除合同后销售结算佣金按实际销售比例结算佣金（例如：实际销售 * 万，完成已推盘 * %，即佣金结算： * 万*中标佣金点数* * %），且招标人无须向中标人承担任何违约责任”。项目启动期，投入的营销广告费用将占整个项目营 (略) 分，比例较大，而且会有比例高，金额高的分销、渠道费用，如果总销售额为 * 万，代理费按2.2%的费率计算， * 万销售额产生的 * %代理费为 * 万，如若多种原因（比如宏观政策、市场形势等等） (略) 完成不了 * %的月销售目标， * 方解除 * 方代理 (略) ，根据整体项目推盘率可能为8%，以及这条协议要求， * 方能结算到代理费为： * 万×2.2%×8%=8.8万。目的是为了起到完不成任务的压力、惩戒作用，但是实际却是 * 方风险加大，几乎无保障的严厉惩罚条款，完 (略) * %结算佣金已经是入不敷出了，还要支付分销费用、渠道费用，不是 * 方信心问题，是基本费用问题，所以该条款过于苛刻，望 * 方慎重考虑。

答：按 (略) 。

5.问：招标文件中“ * 方委托 * 方销售在委托期内退出的商品房，但 * (略) 分房源座位自身渠道拓展销售用途或委托第 * 方代理销售，如 * 方需划定房源，需提前 * 天告知 * 方，未经 * 方同意， * 方 (略) 分房源” (略) 分房源划给第 * 方或是其它渠道等做代理销售，划给第 * 方的房源数量上限、划出房源的整体占比是多少？那些房源会被划出，特别是优质房源是否会被划出等， (略) 能销售的整体货量、销售收益都将打折，但 * 方已经对整个项目投入了大量的广告及营销工作、 * 方对 * 方有无什么补偿措施或是改变这条约定？或是整个项目的货量整体由 * 方销售，不做划分。

答：详见 (略) 分第3小点回复。

6.问：投标报价中的，第 * 点第 * 条，以及销售代理合同中，第 * 条销售策划佣金计提方式下，第2点中的，第1小点“中标人当月实际销售低于任务目标 * %及实际回款低于任务目标 * %的,暂不支付当期应结代理费”，销售期开始 * 段时间后，如果当月任务完成低于 * %，但当月回款任务高于 * %，代理费是否会给予结算，结算比例是多少？

答：如果当月任务完成低于 * %，但当月回款任务高于 * %，本月代理费暂不结算，暂不支付当期应结代理费。

7.问：第 * 大条评标中，第十 * 条关于广告、推广费用占比不少于 * %的条款，其中广告推广费用占比不少于 * %，是否包含分销、 (略) 产生的 * 系列费用？如果 * 方有能力在费用减少的情况下完成 * 方制定的销售任务，广告推广费用能否降低比例？

答：广告推广费用 * %包含分销、 (略) 产生的 * 系列费用。提前完成销售目标可降低比例。

8.问：关于第 * 授予合同中， * 十 * 条关于履约保证金及奖励的疑问，（1）如果 * 方解除与 * 方的代理关系， * 方缴纳履约保证金怎么退回 * 方？（2） * 年内销售达到整个项目货值的 * %（含），奖励中标人 * 万元，这个条款， * 方的工程进度是否能做到 * 年内 * %的货量达到预售条件，取得预售证？

答：（1）如因中标人原因无法履约导致解除合同，则招标人将没收中标人的履约保证金；如因招标人原因导致解除合同，则招标人将在解除合同后 * 天内 * 次性无息返还中标人的履约保证金；

（2） * 年内销售达到整个项目货值的 * %（含），可按实际推盘量的 * %货值计算。

9.问：销售代理合同中，第 * 条 销售策划佣金计提方式下，第4点。 * 方代理整个项目销售， * 方接待过的客户成交后都属于 * 方销售成功，为什么需要签订认购才认为是 * 方的销售客户呢？是否 * 方考虑有其它情况？鉴于 * 方投入巨大，建议 * 方全盘代理，不分其它情况。

答:按 (略) 。

* .问：销售代理合同中，第 * 条 销售策划佣金计提方式下，第8点。第8点约定的基准佣金费率具体是多少？是否会低于合同签订的代理费率？

答：第8点约定的基准佣金费率为合同代理费率。

* .问：销售代理合同中，第 * 条 * * 双方工作分配下，第2点 * 方工作内容下第（8）点。商铺销售率达到 * %，以及收楼率 * %条件， (略) 分项目不太可能达到 * %，并且周期将会非常长，太过于苛刻，不太合理。

答：代理合同第 * 条第2点第（8点） * 方在委托期内代理销售的商铺收楼率达到 * %

* .问：销售代理合同中，第 * 条 * 方义务下，第 * 条、 * 条中的围挡广告及大型活动要求：是否不太合理？（1）项目围墙广告更换的频率过高，次数太多，项目产品较为单 * ，以住宅为主，没必要 * 次更换围墙，建议以销售实际情况结合围墙的损坏程度，进行更换。（2）大型活动的人数要求前后不 * 致，而且人数要求过于数值化，不 * 定有针对性，建议活动结合销售任务能达到 * 方要求为主。

答：（1）按 (略) 。（2） (略) 文件描述不冲突，即大型活动人数不少于 * 人。

* .问：销售代理合同中，第十 * 条 销售代理关系终止下，第5条：条款约定，以客户付款时间为标准， (略) 后，与 * 方的配合度等原因，不能单方面有效促进并控制客户付款时间，既然客户已经签订完购房合同，建议应当在客户付清房款或是按揭放款后， * 方结算该套佣金给 * 方。

答：按 (略) 。

* .问：招 (略) 分投标报价中提到的销售代理佣金应包括中标人在销售渠道开拓过程中涉及到的分销费用和佣金 * 项是否为确定无商议条款？

(略) (略) 区域，目前项目周边配套还不成熟且为目前 (略) 置业非热点版块， (略) 周边项目均启动分销的情况下，项目启动分销存在 * 定的必要性。 我们 (略) 周边在售项目的分销渠道佣金点数做了初步统计汇总，汇总数据如下表：

(略) 在售项目分销佣金点数，销售策划代理佣金费率设置2.2%上限标准的基础上应包含广告推广费（占比不少于 * %， (略) 在售项目广告推广费率基本需要1.5%左右），销售策划代理费，营销活动，物料制作，办公用品，水电通讯，人员工资等费用的情况下，还需包含分销渠道费用，贵司给予的费率标 (略) 实际情况，贵司提到的销售策划代理2.2%费率中是否可以不包含分销费用？

答：按 (略) 。

* .问：资格标中委托代理人授权书是否需要放法定代表人及受托人的身份证图片并加盖公章。

答： (略) 文件附件格式提供，并提供本人第 * 代身份证复印件。

* .问：技术标是否将PPT格式打印出盖骑缝章，封面盖公章？

答：招标文件已明确写明提供载有电子方案演示版（PPT）文件的电子U盘，故不需要将电子方案演示版（PPT）文件打印出递交。

* .问：讲标是6月 * 日开标时开始？是按什么顺序讲标？

答：是， (略) 随机抽取编号。

* .问： * 方是否有预支推广费用？

答：不预支。

* .问：合同是否可有谈判空间？合同第 * 条，第3点中“ * (略) 分房源作为自身渠道拓展销售用途或委托第 * 方代理销售”，部分房源指多少？第 * 方代理投入推广费用是否平等？

答：详见 (略) 分第3小点回复。

* .问：招标文件合同中提到的附件2《代理公司考核表》，具体考核标准是如何的？

答： (略) 提供的标书制定考核标准。

* .问：年度、月度目标如何制定？销售预期价格范围大概为多少？

答： (略) 提供的标书制定目标。

* .问： (略) 人 (略) 时，且在中标人未完成销售 * %和 * %的情况下，履 (略) 理方式？

答：详见 (略) 分第8小点回复。

(略) 市 (略)

* 日